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如何對趨勢產(chǎn)品進行定位

發(fā)布時間： 2018/1/19

　　哈姆雷特，每個人的需求都不一樣，沒有一款產(chǎn)品可以滿足所有人。所以，混合器企業(yè)趨勢產(chǎn)品的設計不僅要具備產(chǎn)品使用的功能性，更要符合未來人群的生活方式和潛在審美需求。因此，混合器企業(yè)生意人應真正地探索中國市場、切實地分析中國消費者行為習慣、自信地進行頂層設計，從消費共性中出發(fā)，設計出能抓住用戶的共性，洞察人性的產(chǎn)品。這不僅是出于混合器企業(yè)自身的需要，也是出于行業(yè)內(nèi)的需要，更是引領(lǐng)中國行業(yè)的發(fā)展趨勢。
　1．滿足人性隱形需求中的“懶惰”心理
　　大部分人可能都會說：我很勤快啊，哪里會懶惰呢?既然懶是人性，相信每個人都有，只是程度不同、表現(xiàn)不同。這可以從外在表現(xiàn)來看，主要體現(xiàn)在：宅、怕麻煩、不想思考、拒絕新事物、拖延癥、依賴、從眾、選擇困難等。可以說，懶惰是人性中外在行為表現(xiàn)最多的一種。也有人說“宅”“選擇困難”是因為窮，沒錢導致只能待在家里不能去旅游、去血拼、去健身房，沒錢導致要比較半天，造成選擇困難。但是俗話說得好，
“勤勞致富”“勤是搖錢樹”，可見錢是要通過辛勤勞動獲得的，不勤勞靂以沒錢，不勤勞不就是懶惰嗎?因此，混合器企業(yè)生意人可以從人性中懶惰的藕因中提煉出這些產(chǎn)品需求：簡單、自動化、可選擇少、不改變習慣、展零內(nèi)容少、操作步驟少、所見即所得、開箱即用、功能精簡、內(nèi)容分類震示，等等。基本上能幫助人減少體力和腦力消耗的產(chǎn)品，都是在滿足人類的懶惰。
　　舉個兩個例子：
　　大家都知道，傳統(tǒng)遙控器一看就給人頭皮發(fā)麻的感覺。將很多一輩子不用或是使用概率非常小的按鈕都擺出來了。其實看電視時使用遙控器，一般情況下眼睛都是盯著屏幕的，如果需要仔細尋找遙控器上的按鈕再來控制電視，這個體驗是不好的，而且遙控器體積大、笨重，感覺既增加了腦力消耗，也增加了體力消耗。因此遙控器是需要盲操的。后來遙控器就將各種按鈕做了最大化的精簡，保留了最常用的功能按鈕，其他的功能則是通過菜單鍵在電視屏幕上完成。體積也非常的輕巧，完全滿足盲操的需求，孰優(yōu)孰劣一看便知。
大家都非常熟悉淘寶網(wǎng)和京東網(wǎng)兩家國內(nèi)電商平臺。“淘。不出手心”是對懶惰最好的詮釋。以前買東西，可能需要穿戴整齊，乘坐交通工具，貨比三家，最后自己再把東西拿回家。有了移動電商App(手機軟件)，只要窩在家里，手指點點就可以等著商品送上門。簡直是懶人的福音。
　2．滿足人性隱形需求中的“貪婪”心理
　　“貪婪”也是一種很明顯的人性，這里所說的貪婪，就是混合器企業(yè)生意人用所設計的產(chǎn)品以盡可能小的投入獲得盡可能大的回報。它主要體現(xiàn)在賭博、占小便宜、僥幸心理、獵奇、投機、不知滿足等。
　　一般而言，這種貪婪主要表現(xiàn)在對物質(zhì)、錢財上的追求。基于這些外在表現(xiàn)，混合器企業(yè)生意人可以提煉出這些產(chǎn)品需求，如抽獎、贈品、折扣、收益率、優(yōu)惠券、積分等。基本上滿足人們投機、占小便宜心理的產(chǎn)品都不缺市場。
比如．彩票這類產(chǎn)品。它可能是利用人類貪婪心理最極致的例子了，讓產(chǎn)品的購買者抱有用極小的投入獲得極大回報的希望。而各種金融產(chǎn)品、保險理財產(chǎn)品等也是通過收益率來撩撥人性中的貪婪。又比如，抽獎。它看似是一種營銷活動，但它本身也是一個產(chǎn)品，大部分情況下都是利用消費者貪小便宜的心理
　　再比如，QQ偷菜游戲曾經(jīng)風靡一時，它也是抓住了人們占小便宜的心理，別人種得美美的蔬菜被自己偷走，仿佛這種小小的貪婪能獲得快感。
　3．滿足人性隱形需求中的“虛榮”心理
　　任何一個人都有虛榮的心理，正如著名心理學家弗洛伊德所說：個人做事的動機不外乎兩點，性沖動和渴望偉大。”而渴望偉大其實就是虛榮，具體到外在的表現(xiàn)形式，像尋贊、炫耀、嘩眾取寵、逞強、希望出人頭在、渴望被奉承等；基于這些外在表現(xiàn)，混合器企業(yè)生意人可以提煉出消費者對脫硫噴射器產(chǎn)品的需求：如排名、人氣、限量、vIP、饑餓營銷、個性化定制粉絲群等。
　　奢侈品天生就是用來滿足人類虛榮心的。幾乎各個領(lǐng)域的產(chǎn)品都章瓣應的奢侈品，從常見的衣服、首飾、包包、豪車、別墅，到電子產(chǎn)品、鑣物、服務等。總之，多貴的東西都會有人買。
　　當有錢的人越來越多，奢侈品已經(jīng)被很多人擁有的時候，個性化、滋一無二的定制產(chǎn)品就更能體現(xiàn)虛榮。比如，你的衣服、鞋子是獨一無囊的，那么自然虛榮心大增。這些產(chǎn)品也是抓住了人類這樣的心理。又娥限量版的跑車，也是滿足人類虛榮心的產(chǎn)品。
　　這是人類對物質(zhì)方面的虛榮，此外，人們還有對精神上的虛榮。例如微博的粉絲量、打游戲的排名等，都可能被用來攀比。包括朋友圈里各種曬，如美食、游玩、健身、聚會、知識等，其實大部分曬的本意都是通遣展示自己的“優(yōu)質(zhì)”生活來滿足虛榮心。
4．滿足人性隱形需求中的“嫉妒”心理
　　有這么一篇文章，大意是對兩只雌性黑猩猩做實驗，讓它們完成相同的任務，雌猩猩A得到的獎勵是一串葡萄，雌猩猩B得到的獎勵是一截黃瓜，結(jié)果雌猩猩B很不高興，扔掉了黃瓜。
　　其實，人類的嫉妒心也是無處不在的，雖然有時候不會像實驗中的猩猩表現(xiàn)得那么明顯。如果說虛榮是“自己有，要展示出來”，那么嫉妒就是“自己沒有，看不慣別人有”。嫉妒的表現(xiàn)有：各種比較、諷刺挖苦：惡搞、沖動消費、爭強好勝、八卦等。基于這些表現(xiàn)，混合器企業(yè)生意人可以攜煉出消費者對產(chǎn)品的需求：排名、人氣、評論、屏蔽拉黑、推薦、魄分等。
　　比如，在聊天軟件中時常有各種各樣的表情，一些帶有諷刺意味的表情很受歡迎。雖然這類表情在真實的聊天環(huán)境下可能是表達輕松搞笑，其也是對人微妙嫉妒心的小小釋放。
　　再如，影視作品其實也是一種虛擬產(chǎn)品，我們可以看到很多鉤心斗角戲劇收視率很高。人類一般不愿意外露自己的嫉妒心，所以影視作品中嫉妒心的充分表達，有助于釋放觀眾的嫉妒心。這和很多人喜歡看暴、打斗影視作品的道理是一樣的。
　　另外，嫉妒心在排名和等級上也會表現(xiàn)得很明顯。當別人的名次高，級高，你排在后面時，很可能就會有嫉妒心，想追趕。很多產(chǎn)品，特別游戲類的產(chǎn)品就會利用玩家這個心理，從而讓玩家購買更多的道具，產(chǎn)相互超越的現(xiàn)象。
　5．滿足人性中隱形需求的安全心理
　　中國人普遍缺乏安全感，似乎已經(jīng)成為一種共識，從整個大的社會環(huán)【來看，食品安全問題的凸顯，自然環(huán)境的進一步惡化，房價的居高不‘，以及人與人彼此之間的不信任等，而這為混合器企業(yè)生意人提供了商機，可、設計讓大眾滿足安全感需求的產(chǎn)品。日本也曾提出“一件可以用100年}產(chǎn)品”的口號，這意味著渴望“一件可以用100年的產(chǎn)品”的消費理念：在悄然興起，混合器企業(yè)將迎來以安全感產(chǎn)品研發(fā)的爆發(fā)期。因此，混合器企業(yè)生意。在產(chǎn)品設計中必須緊緊抓住消費者的心態(tài)和心理安全趨向。比如在家具：品消費者的調(diào)查中，有44％的受訪者在購買家具時會關(guān)注材料是否屬于 j毒無害，這個比例在購買兒童家具時更高。因此，在設計上，此趨勢體 l為在材質(zhì)上追求真實的材料，或最能體現(xiàn)其本質(zhì)的CMF(即色彩、材質(zhì)、表面處理)設計。根據(jù)相關(guān)的木材偏好的調(diào)查顯示，發(fā)現(xiàn)受訪者對清}和半開放漆流露出明顯的喜愛，這也是最能裸露木材真實紋理的表面、理。
6．滿足人性中隱形需求的喜好心理
　　任何脫硫噴射器產(chǎn)品的開發(fā)設計，如果得不到消費者的喜愛，這樣的產(chǎn)品只能消失于市場。因此，在對混合器企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)設計上，應充分認真把握好消費者對所開發(fā)產(chǎn)品的喜好心理，這也是決定脫硫噴射器產(chǎn)品是否成功的一個重要方面。
　　(1)脫硫噴射器產(chǎn)品設計要滿足功利性和目的性。
　　產(chǎn)品的藝術(shù)性與純藝術(shù)的美有所不同，純藝術(shù)的美是無功利、超凡脫俗的，而產(chǎn)品設計的藝術(shù)性是依附在實用性上的，與人的需要息息相關(guān)。特別是在物質(zhì)文明發(fā)達的今天，提供基本功能已成為一種基本需求，人們選擇產(chǎn)品或服務的著眼點，更多是感情和社會地位上的認同。
　　(2)脫硫噴射器產(chǎn)品設計要滿足高層次的情趣體驗。
　　脫硫噴射器產(chǎn)品設計中的情感是一種綜合性、交互性的情感體驗。特別是那些與人能發(fā)生直接交互行為的設計(產(chǎn)品、環(huán)境)，設計中的情感在很大程度上是來自人與產(chǎn)品、環(huán)境的交流，人的情感在與產(chǎn)品的交流中產(chǎn)生，能給人易用、方便、審美愉悅的就被人們喜愛，反之就會令人生厭。例如，音響發(fā)出的噪聲小，在播放音樂時就能使人更好地享受音樂的快感；噪聲大就會令人生厭。汽車的空間大使人感覺寬敞舒適，空間小就擁擠，會影響到人的情緒。
　　(3)脫硫噴射器產(chǎn)品設計中要滿足多種層次認同。
　　設計藝術(shù)中的情感具有多種層次性，既包含了那些直接通過感知引起的人們生理變化，從而導致人們產(chǎn)生的情感。也包含那些通過與社會相聯(lián)系，而產(chǎn)生的更高層次的情感——理性的情感，例如審美、道德、理智等。
　　人看到漂亮的汽車造型，就會有一種愉悅感，這種感覺是外部刺激視覺的直接感知，是一種低層次的感知。如果是中國品牌，你會有一種民族自豪感。這種多層次的情感體驗提供了多種可能性，設計師可以根據(jù)產(chǎn)品的功能、屬性和檔次以及目標用戶的偏好等因素進行有針對性的設計。例如針對孩子可以激發(fā)基本情緒，以愉悅、好奇為主；對于女性，可以激發(fā)審美情感、自我表現(xiàn)的情感；麗對于知識層次較高的人士，可以激發(fā)理智的情感體驗。
　　總之，只有混合器企業(yè)生意人將產(chǎn)品設計重點放在注重物體情感的傾訴，注重與消費者之間的精神交流，才能在經(jīng)歷了產(chǎn)品的消費時代后，進入情感產(chǎn)品的消費時代。了解靜態(tài)混合器行業(yè)，了解趨勢產(chǎn)品

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