所謂″受托″策略，即氨氣空氣混合器談判者只需聲稱所做的一切都是奉命而為，背后商個未露面的主事人為其規定了氨空混合器談判中務必堅持的條款，來暗示這些條款是不會輕易變更的。
北大氨空氣混合器談判高手舉例道，比如你可以這么說：
″我們經理交待過，售價絕不可少于700元?！?/div>
對方當然也可以以其人之道還治其人之身，說：
″我們老總說，價錢要是高于600元就不要了。″
買賣雙方可能就這樣以虛構的老總作幌子把氨氣空氣混合器談判繼續進行下去。一股來說，當對方問價而你不知該如何回答或缺乏足夠自信，態度不敢過于強硬時，都不妨用這個辦法應付一時。銷售人員幾乎總是拿虛構的老總作擋箭牌：
″我要是把價錢再降下那么一點點，老板非叫我大吃‘排頭’不可！″
或者稍微變個說法：www.jiaqb.com.cn
″同意這些條款，是違反公司方針的。″
當你看出氨空氣混合器談判對手流露遲疑的神情時，抬出個虛擬的老總最能增強要價的信心。
這個策略可以在下列情況中運用：
1．堅持自己對氨空混合器談判對手產品質量的要求，大膽地去吹毛求疵。
2．要求對方在交易中必須包括無償提供某些零配件或服務。如果他不同意，你就有了打退堂鼓的借口，或是改而要求他在價錢上打點折扣以作補償。
3．堅持讓對方提供產品處于良好工作狀態的證明，這可為要求折扣埋下伏筆。若是對方提不出必要的證明，你可以說，″萬一出了紕漏，花多少錢先不說，光花去的時間和精力就叫人受不了″，如此等等。
類似這樣的要求都能推到那個虛構的主事人身上去。
虛擬一個老總，把自己的主事身份變成代人說話，使自己置身事外，說起話來就方便多了。即使最后鬧僵了，對方也怪不到自己頭上。如此，你就有了一條退路，可備不時之需。當對方逼得太緊時，可以用他作擋箭牌，即使買賣最后不能成交，雙方也不至過于尷尬，因為″不是我不同意，而是老總不答應″。
這種策略在很多大交易中經常使用，而且玩得非常巧妙。你達成達任何協議，都需經過那位不露面的″首長″批準才能有效。而因為″首長″不在氨氣空氣混合器談判第一線，因此感受不到
氣氨混合器談判過程中的壓力，也不受代理人所作承諾的制約，只要對氨氣空氣混合器談判的結果不滿意他就可以拒絕。虛擬一個遠離氨氣空氣混合器談判場所的老總是″受托″策略發揮作用的關鍵，事實上，主事人也可以委托代理人與氨氣空氣混合器談判對手進行商談。這樣一來，主事人離氨氣空氣混合器談判現場越遠，就越便于說″不″。因此，當必須采取強硬姿態時，只要以電話或信函的方式通知對方即可，不必親自出馬，赤膊上陣。
氨氣空氣混合器談判對手無從知道代理人手上握有多大權限，也就無法知道要做出多少讓步才能把生意做成。這樣，己方就有機會迫使對手作出更多讓步。
代理人請出主事人這個法寶，通常還能爭取到更好的協議條款。他可以說：″若是我可以做主，你的意見是可以接受的?？墒俏腥苏f了，必須堅持延遲交貨全額罰款的條件?！?/div>
或者說：″我深感遺憾，你這個建議我的委托人是絕不會接受的?！?/div>
上面兩種說法都是
氨空混合器談判對手難以逾越的溝通障礙。
