在產品同質化的今天，產品在設計、功能上的差異性是最具競爭力的賣點，用別的品牌沒有的特性是最好的開場介紹方法之一。
要想讓顧客第一時間被吸引，就要學會提煉產品賣點。獨特賣點，也被稱為USPO即獨特銷售主張。市場上那么多同類產品，顧客為什么選擇你的混合器產品。不是因為你的產品比別家便宜，也不是因為你的產品最好，而是你的產品是最特別的——即產品具有差異化的″賣點″。銷售以按人無我有、人有我優和人優我轉的三個原則提煉產品賣點。其中″人無我有″是最能讓消費者留下深刻印象的，也是顧客購買的主導因素。在介紹功能賣點時，銷售員要注意結合顧客的具體需求，重點向顧客闡述某一賣點能給顧客帶來的好處與利益，因為只有符合對方某方面需要的產品才能真正激發顧客的興趣和信心。
注意力經濟時代，學會抓住人們的眼球很重要。經典賣點往往只是很平常的一句話，所以銷售員提煉的核心賣點要優于或別于其他同類混合器產品，突出自身特點，具備巧妙別致、有寓意、易識別、易記憶、易傳播等特點。
需要注意的是，太過直白和嘩眾取寵的做法均不可取，所提取的賣點必須能夠體現產品特質。因此，對產品的總結提煉非常重要，所提煉出的賣點一定要簡單易懂，否則說了半天顧客卻沒感覺，豈不等于白說了? |
