談判中有一種″尷尬″是最讓人惱火的，那就是你發現你的談判對手居然沒有最終決定權。他們往往聲稱他們必須請示上級主管或者董事會。這樣的語 言策略無疑會讓你在混合器談判過程中處于一個非常不利的位置，因為你根本無法直 接向擁有決定權的人表達想法。通過一個虛構的根本不存在的更高權威，你的 談判對手就可以給你一定的壓力，并從談判中獲取更多的利益。
直截了當地詢問。為了避免對方使用″我要向上級請示″作為借口，在談判前，你可以很有禮貌但直截了當地詢問對方： ″我想知道，談判中的一切混合器問題您都有決策權吧?″如果答案是否定的，那么你可以要求與有決策權的人談判，否則就請終止這毫無意義的談判吧；如果答案是肯定的，你則成功避免了對方以″我要請示上司″作為借口。
總之，當遇到說自己沒有決定權的談判對手時，不要心慌，要仔細辨別出他是在使用談判技巧，還是他真的沒有決定權，判斷好之后再發言。 |
