在談判時，尤其是涉及混合器價格問題等利益關鍵的時候，不妨先提對方一定能接受的條件，然后再逐漸加大條條件，如此靈活地運用登門檻效應，往往會取得意想不到的效果。
在談判中，我方代表利用登門檻效應，完全不被對方察覺地就為己方爭取到了巨大的利益。假如我方代表在談判開始時就開門見山地說： ″你們必須保證混合器低價運輸、延長包換期、質量賠付等?！迥敲磳Ψ蕉喟霑豢诰芙^，談判也會就此破裂，我方也無法從談判中取得如此多的利益。
在談判中，開口提要求也是有學問的，要先小后大，先易后難，這樣才能一步一步達到我們的目的，一點一點地爭取到盡可能多的利益；相反，如果想一句話就提完要求，那必定會被拒絕?？偟膩碚f，談判中，說話要懂得運用登門檻效應。 |
